eBay携手Mercadolibre上线拉美新项目，备战旺季为卖家答疑解惑
雨果网·2017-07-15 11:33
7月14日，2017跨境电商备战旺季eBay卖家见面会，在上海静安铂尔曼酒店顺利开展。此次见面会是雨果网CCEE上海站之后，再次相约上海，携手跨境电商领先平台eBay，为华东卖家献上一份完整的旺季准备攻略，涵盖旺季选品、备货、物流、渠道等方方面面，直击卖家痛点。本次论坛也得到了必应、易仓科技、连连支付、万邑通、中国出海导航等企业的大力支持。
随着主持人的开场致辞，2017跨境电商备站旺季eBay卖家见面会，正式拉开序幕。
上海嘉定跨境电商发展新机遇
会议伊始，上海嘉定出口加工区发展有限公司副总经理，上海嘉境通国际贸易有限公司（董事长）徐瑞祥，分享了嘉定跨境电商发展的新机遇，以及存在的新机会。据介绍，上海嘉定出口加工区，拥有政策和区位双优势，长期的规范化发展使得上海嘉定出口加工区的跨境电商产业得以长久的可持续发展。新时期，上海嘉定出口加工区突破空间资源束缚，将给予跨境电商企业更多的优惠扶持，与跨境电商企业共同成长。
重新定义跨境电商零售出口新机遇
eBay大中华区商务拓展李天宇，就跨境电商零售出口新机遇为题展开了演讲。
据介绍，eBay的买家用户广泛分布于全球190个国家，移动应用下载3.1亿次，当前移动端的成交占比达55%，所以移动端的跨境购物将成为未来发展的一个潮流和趋势。
关于旺季品类的推荐，李天宇表示当前电子产品的市场占比较高，是相对的红海，卖家做此品类，只有加入自己产品的特色做到差异化，做出产品优势，才有机会。此外，家居品类旺季涨势较猛，eBay鼓励家居、汽配等品类使用海外仓。
2017跨境电商旺季品类机会解读
eBay大中华区商务拓展周永军，以汽摩配品类为例展开旺季品类分析。周永军表示，美国是汽摩配最大的市场。美国3.2亿人拥有3亿辆车，车型分布主力车型是轿车、乘用车、皮卡和SUV 这两块占了非常大的市场份额。eBay上每0.3秒成交1个汽车零配件，每2分钟成交一辆车，同时eBay在美国也是最主流的二手车交易平台，在2016年美国卖出了1800辆新车，但是二手车3200万辆。
周永军还透露道，因为中国很多传统的门类，门槛低品类竞争激烈，消费电子和服饰很接近，所以今年eBay会给出一些高潜力品类的清单。比如，中国卖家在eBay全球卖得最好的汽车零部件可以占市场总额的65%，也就意味着全球的65%是中国卖的，而这其中的中国卖家数占比不到1%，所以这就属于高潜力品类。但同时周永军提醒卖家，汽车零部件水很深，不专业的卖家要慎入。
eBay南美新项目介绍
eBay大中华区商务策略Fiona Tseng介绍了eBay南美的新项目。据了解，eBay现与南美最大电商平台 Mercadolibre (MELI) 合作，已在智利和哥伦比亚的MELI平台上设立eBay官方店铺，通过转运模式，可安全快速的将ebay卖家的商品送达消费者手上。
据悉，eBay南美新项目对卖家准入要求：
第一，账户绩效佳。Mercadolibre系统有一个自动侦测，如果卖家有欺诈行为、表现不好的状况，会自动把卖家屏蔽掉，就不能在Mercadolibre上销售。
第二，使用美国海外仓销售或使用大中华区到美国快递方案。
第三，有促销活动时，能积极配合eBay团队进行降价销售。
旺季来临，eBay卖家如何备战年终
eBay大卖姚子文，将分享划为四个部分——如何选品、备战旺季如何测品、旺季库存量如果预测、怎样优化旺季物流。
旺季选品，要求卖家首先要做数据分析，敏锐的数据能力判断什么产品能做，什么产品不能做，姚子文强调，选品是以年以季度为单位的重复工作，选品要参考往年的热销品，并推荐工具terpeok。测品时，首先要把符合旺季特征的公司已有的产品重点对待，把热销产品会表现出来的形式罗列，然后再测品对比。旺季库存量要从需求竞争力和供应链竞争力这两个角度去考虑。最后关于旺季物流，姚子文表示，不求太快，也不求太慢，就要“稳定”，要学会取舍，把更多的精力和资金投入到销售额占比高的市场中去，舍弃小市场。
