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在全球跨境电商市场中，我们熟悉北美市场，知道欧洲，也知道东南亚。巴西虽是一块蓝海市场，对大多数中国卖家来说还是比较陌生的。加上经常有新闻报道说，巴西的物流清关不好搞，政府贪污腐败严重，如果想要挣得这份钱，也一样需要有足够的勇气。

最近，总有小白加我，说想了解巴西跨境电商。文章都没有看完，一大堆的问题就直接全部甩过来：

“没有做跨境电商/电商的经验，可以做吗？”

“你们说的那个Mercado Libre是什么？”

“我在哪里可以进货卖？”

“我没有营业执照，我到哪里可以办理？”

“我不会上传产品，我不懂后台实操怎么办？”

“e邮宝又是什么？海外仓什么？”

“我英语不好，拉美那边的语言问题怎么解决？”

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下面将从4个方面去讲，如果你正准备进军巴西跨境市场，这篇文章或许能够将给你一些参考。

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                                                              巴西，跨境蓝海中的蓝海

巴西的电商绝对是一个有前景的行业，不信我们先来看一组数据：据巴西在线消费行为研究公司E-Bit最新发布的报告，巴西在2016年的电商收益为165.79亿美元（约合1117.19亿人民币）；而到了2021年，巴西电商收益的年增长率将达11.9% ，并促使市场交易额达到290.6亿美元（约合1958.49亿人民币）。

巴西，这个人口约两亿的国家，是目前世界上第九大电商零售市场，南美洲唯一的葡语国家和最大国家。目前拉美电商市场仍处于萌芽阶段，电商仅占5%的市场份额，但体量已经达了200亿美元。

巴西人喜欢分期付款，当地超市、标价的时候也会体现分期付款的价格，这也同样体现着网络购物上，有时候就连30块一双的拖鞋，也要分期12个月。不过，如果你是国际卖家，完全不用考虑分期这个问题，一般是一次性结清。

尽管如此，巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性， 同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。由于巴西过去是欧洲殖民地，所以也比较喜欢欧式的和有CE认证的东西。

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                                                               中国商品在巴西价格翻10倍卖

因为巴西这个国家是非常难清关的国家, 海关非常严格，对于进口产品审查十分的恐怖，带电产品和有卡通图案的产品是及其难以清关的，可以算是“魔鬼海关”，可是巴西市场的需求巨大，同时海关问题导致很多跨境电商的卖家望而却步，但这又是一个不可多得宝库，平台的客单价高、利润大。

如果你有认真研究过电商平台，你会发现巴西市场的商品客单价相当高。我在Mercado Libre上随便截了两张图片，可以看到在阿里巴巴进货10块的削皮切丝机产品可以在那边卖到80-120元，进货50-100块的电钻可以卖到1000多块。所以，中国的小商品在那边翻10倍的价格卖都不算过分。（1R$=1.7939RMB）

Mercado Libre网站截图：

阿里巴巴网站截图：

尽管我们觉得价格很高了，但是对巴西人来说这个价格还是容易接受的。一来是因为巴西本土的税收很重，在线下门店购买价格甚至更高，另外一方面是因为巴西的轻工业非常不发达，小商品多依赖进口，很多商品是非常稀有的，想买也买不到。

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                                                            巴西物流清关难，如何解决？

巴西物流

俗话说，“时间是金钱，等待就是浪费金钱。”在国内做电商，一般3天内还不到，顾客就开始蹬鼻子上脸了，一言不合就给个差评。但是巴西由于地形气候的影响物流受到了很大程度上的限制。物流的发达程度要远远低于国内的。

巴西关税

不过，在增值税方面，巴西是最复杂的国家之一。许多做巴西市场的卖家，往往忽视其复杂的法律体系。如果不小心的话，税收可以比产品成本高出一倍多。

清关费用

除此之外，巴西消费者还需要支付清关费。巴西邮政现已对所有由海关处理的国际包裹加收约3.5美元（15雷亚尔）的邮资费。

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                      我该选哪个平台呢？

今天向大家推荐一个刚刚开放跨境电商的平台B2W Marketplace  。

B2W Marketplace是巴西本土最大的电子商务公司，扩张速度堪称令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土电商网站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime这3大平台也已成为巴西电商行业的标杆，占据了巴西线上零售业50%以上的市场份额。

一、入驻B2W Marketplace的优势

（1）开通1个账号，一键同步到3个平台

卖家只需要开通一个Marketplace账号，就可以将产品一键同步到旗下所有的平台上售卖，方便至极。

（2）巴西知名度高，备受信赖

B2W Marketplace在巴西本地人心中，知名度非常高。旗下的三家公司，成立的非常早，不同定位适合不同的品类。

Americanas.com:巴西本土的一家连锁零售商店，1929年成立于里约热内卢。目前该公司在巴西拥有860家实体商店。

Submarino:潜水艇是巴西本土的一家在线零售网站，销售图书、文具、音像、电子游戏等。

Shoptime:巴西最受欢迎的家庭购物频道，后发展线上零售。

二、如何入驻B2W Marketplace平台？

入驻条件：具有活动和不受限制的CNPJ的小公司和大公司可以注册，零售CNAE和SIntegra注册NF(发票)发行。

此外，还应注意以下几点：

1.您必须具有ECNJJ以对市场的服务合同进行数字签名；

2.所有销售产品的电子发票（NFE）是强制性的；

3.有必要注册一个CNPJ当前帐户来接收销售；

4.没有发行负债务证书（CND）的合伙人将有其销售限制；

5.社会资本不允许低于人民币1,000.00（1,000雷亚尔）；

6.由于与矩阵CNPJ的文件评估注册，不允许注册会员CNPJ。

7.在主要监管和财政实体中验证CNPJ的情况是100%数字。

一旦获得批准，就必须完成商店数据的注册，并提供以下信息：商店标志、你的商店简介。然后，注册的产品将经过一些内容和价格的验证。这些步骤中有一些是在内部完成的，另一些是由您完成的：内部步骤：报价的识别、内容审核。你的步骤：价格验证、内容设置。在这些步骤之后，产品现在可以出现在网站上了。

如果您想抓住B2W Marketplace平台刚刚开放跨境电商的势头进军巴西的市场，上海驿川巴西海外仓可以为您提供一站式全程物流服务，服务内容主要包括国内仓库接发操作、国内运输、清关、仓储、配送以及退换货等个性化增值服务。您有任何问题都联系我司哦！