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 巴西支付方式有哪些？ 如何利用海外仓增大销量？

随着中国跨境电商的兴起，海外市场也出现了新的增长区域，以俄罗斯、巴西为代表的购买新力量正影响着中国出口电商的走向。尽管面临诸多挑战，拉丁美洲已然成为中国商家的出口热地。由于该地区的国际信用卡覆盖率很低，信用卡支付在拉美地区并不能解决大多数人的付款需求，如何实现在线支付本地化日益成为各商家必须重新考虑的重要战略。

    为了一窥拉美支付市场情况，C-B connect市场专员特别研究了拉美最大的电商平台Mercadolibre作为定制该区域电商支付解决方案的参考案例之一。

平台简介：Mercadolibre是拉美地区最大的电商平台，初创包括JP摩根在内的投资者的760万美元融资，于2007年在纳斯达克上市。

2013年，EBay与Baillie Gifford成为mercadolibre的两大控股方。截至2013年，mercadolibre在阿根廷、巴西、智利、葡萄牙、墨西哥、秘鲁、巴拿马、美国等13个国家开展业务。代号“拉丁美洲版eBay”。

于2015年7月份正式面向中国卖家，中国是mercadolibre开放跨境电商招商的第二个国家（第一个是美国）。

业务范围：

Mercadolibre建立了四大电商解决方案.

即Mercadolibre——电商市场

MercadoPago——在线支付解决方案

MercadoClics——在线广告解决方案

MercadoShops——在线商店解决方案。

品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，平台卖家月成交总额已达800万美金。

平台在线支付方式:

现金支付：如墨西哥OXXO，7-11，巴西的Boleto.（买家下单后打印票据在最近便利店付款，成交时间在3-7天）

信用卡：MASTERCARD. VISA. 以及各国本地银行。

借记卡：BBVA BANCOMER, BANAMEX, SANTANDER, HSBC, HIPERCARD等

平台充值：Mercadolibre （使用率较低，为10%以下）。

虚拟币：2015-09-30，该公司在一封给用户的电子邮件中表示，将启用比特币的支付方式。

 支付方式          占比                                           特点

现金               35%-40%                   现金用户群偏好小额支付以及货到付款

信用卡            25%-30%                  各国有自己的主流银行

借记卡           15%-20%                  各国有自己的主流银行，但银行网点排队都比较拥堵

其他               10%-25%                  通过mercadolibre充值以及线下交易等

注：此为平均数据，但是拉美各国也有一定差异。

以拉美最活跃经济体为例：

墨西哥： 

主流为现金支付：OXXO（便利店现金支付），占比30%。

用户选择OXXO付款，在平台打印单据后拿到最近便利店付款。24-48h 到账。

其中本地借记卡和信用卡使用率由当地BANMEX占第一位，为40%，第二位为BBVA Bancomer. 最末HSBC，占5%左右。

巴西：

主流为信用卡支付，其次为Boleto（支付方法类似于OXXO，可在便利店，邮局，银行等付款）占比35%。

在信用卡支付中，由HIPERCARD, ELO, AURA等领导。

 同时，mercadopago 支付在巴西特别盛行。接入了Visa, Mastercard ,Hipercard ,AmericanExpress, Diners, Elo, Cartão MercadoLivre , Boleto bancário.

拉美地区的现金支付方式虽然看起来不方便，但是实际收款中却占了很大的比例。因此做拉美地区电商，支付环节不能以全球流行方式来作为唯一对策，本地化才是抓住该区域多数潜在客户的关键。

解决了支付问题，最重要的就是销售了。如何提高销量呢？ 

利用巴西海外仓来显示商家实力，提高客户体验度，提升销量，已经成了重中之重。

现在MercadoLivre上销量较好的商家，都是利用了巴西海外仓。另外有部分人，将仓库设在美国。则需要把货从美国发往巴西，同时，在巴西清关，再将货发到巴西客户手中。但巴西的海关速度慢，关税高，也造成了一部分客户收件时间长。如何选取最优的仓库服务商，成为一个保障销售不受影响的重大问题。

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