上海驿川供应链管理有限公司

2017-05-22

跨境电商中出现一个大事，那就是阿里巴巴旗下的速卖通平台连发三则公布，针对以下三个类目实行了品牌封闭管理，也就是对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则，据很多这三个类目的卖家朋友爆料，到目前为止被清退了不少卖家，这是怎么回事呢，我们先来看看速卖通对这个是怎么说：

速卖通方面表示， 实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。

目前，主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施，未来，平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理，也实行品牌封闭邀约管理规则。速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商，仅限平台定向邀约入驻。

一、手机数据线管理，据平台的公告这样说的：平台将根据CE认证、品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选邀约品牌，以供卖家选择经营。这样一来，平台在选择卖家的过程中，一大批的中小卖家将面临的就下架产品，退出此类目的经营。

二、婚纱礼服类目管理，公告显示，平台根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选邀约品牌，以供卖家选择经营。 对于店铺内有邀约品牌商品的卖家来说，需要在6月14日前下架店铺内非邀约品牌商品，逾期平台将陆续下架该商品。而对于店铺内无邀约品牌商品的卖家而言，可继续经营到6月14日，从6月15日起，平台将对该店停止该类目服务，并全额退还该经营大类的本年年费。

三、鞋行业类目管理，公告显示，平台根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选邀约品牌 ，以供卖家选择经营。 对于店铺目前经营的鞋类品牌全部是非邀约品牌的卖家，可继续经营至6月14日，但平台从6月15日起，将对该店停止该类目服务，并全额退还该经营大类的本年年费。对于店铺目前经营的鞋类品牌全部是邀约品牌或者同时有邀约和非邀约品牌的卖家，同意规则，需在6月14日前下架店铺内非邀约品牌商品，逾期平台将从6月15日起开始陆续下架非邀约鞋类品牌，后续卖家仍可以按照协议继续经营。

以上这些是平台上公告情况，对于平台的这些政策，卖家朋友应该都会有自己的观点和看法，在这种大环境之下，小卖家会越来越难，就速卖通这个平台我们可以看到的是，从去年平台就已经在品牌化，也就是把个人卖家，没有品牌卖家干掉，平台本身的一个目的是想改观大家对平台只有低价品的看法，同时也是为提高平台的用户体验，留住买家！无论是哪个美国、巴西还是中东国家，现在都越来越注重品牌化。

现在亚马逊一直在铸造美国品牌，客户需要在美国注册品牌，才能收到美国本土保护。其他国家，同样也需要品牌保护。例如在巴西，商家可以注册巴西品牌，使自己的品牌受巴西保护。很多在国内并不知名的品牌，在巴西却大受欢迎，本土推进品牌已经势在必行，跨境电商本土化进程将走向另一巅峰！利用巴西品牌＋巴西海外仓的模式，大举扩展巴西市场。

我们很清楚的看到平台经过了快速的发展后，现在可以说是不缺卖家，同时有了筛选的机制后，也将加入平台商业化，免费的时代已经过去，速卖通天猫化，到了今天，我们可以看到这一进程已经差不多了。

全球速卖通自宣布推行品牌封闭管理的决策以来，卖家对此褒贬不一，特别是品牌不在白名单里的卖家，反应更是强烈，甚至组建维权群并写了联名信，希望通过正规渠道将诉求告之平台，也表示平台能够给足更充分的时间让其调整。

据了解，本次速卖通执行管理的三个行业，主要是因其目前在平台整体表现欠佳，主要是纠纷率等高于其他行业。针对目前业内对新规的各种解读，速卖通特别强调，此次严格品牌管理是以商品为维度进行的，并不针对特定商家。对入驻品牌，平台主要的评估依据是商品的质量和卖家的经营能力，而不是简单的卖家大小。5月16日到6月15日是品牌的公示期。在公示期内，速卖通欢迎卖家对公示品牌提出意见。

如商家在未发生严重侵权、炒信等违规行为的前提下，因当前经营的品牌未被纳入严格品牌管理而无法经营，可采取以下方式：

一、 可向速卖通提交证明材料，充分证明其所经营的品牌符合速卖通平台“品质化、品牌化”的方向，并拥有良好的市场接受度、品牌影响力，如经速卖通审核通过后，将纳入邀约品牌名单和严格品牌管理之中；

二、 卖家可升级其经营的商品，达到“品质化、品牌化”的要求，具体如取得严格品牌管理的经营授权（数据线卖家），找到好的品质货源和品牌商品（鞋类卖家），或展示自身生产设计能力、稳定的供应链及真实商品图（婚纱类卖家）。在通过速卖通审核后，卖家可以继续以原有店铺或新开店铺在平台上经营；

三、 对于那些没有能力提供优质商品的卖家，速卖通将在接下来举行品牌对接会，协助卖家与符合条件的品牌对接。帮助有经营能力优势的卖家获得机会；

四、 如卖家真的存在大量商品库存，速卖通将倾听其诉求，实地考察库存情况后，考虑合理的解决方案。

同时我们也会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通。速卖通对优质中小品牌的大门依旧敞开，帮助中国制造转型升级、中小品牌出海。