巴西外贸市场分析：跨境电商如何开发巴西市场
敦煌网跨境电商出口平台分享巴西外贸市场分析：从巴西人的经济状况、婚庆习惯、巴西消费者购买习惯，巴西海关政策、巴西清关流程、中小企业如何开发巴西电子商务市场，哪些中国制造产品在巴西受欢迎，巴西支付方式介绍、巴西清关风险分析等等关于巴西海外市场外贸知识，希望能为外贸电商了解巴西市场提供帮助!
第一部分：巴西国家经济状况、购买习惯、婚庆习惯介绍
1.谈巴西经济状况及婚庆习惯，发掘无线市场先机
2015年巴西的经济可谓水深火热，不过尽管雷亚尔持续贬值、经济陷入寒冬的背景下，巴西人民的网购却如同冬天里的一把火，所以电商卖家们大可不必对此忧心。据E-Bit统计，今年上半年巴西人民网购平均金额比2014年同期增长了13%，达到了377雷亚尔。如果以7月巴西人均工资2170雷亚尔为基数，网购消费平均占到收入的17.4%。这个数字虽距中国、美国等网购市场尚有差距，但仍显示出巴西电商行业的巨大潜力。一方面巴西的高通胀在一定程度上促使了部分习惯实体店购物的消费者转投电商怀抱;另一方面平台上来自巴西的订单有增无减。
巴西的官方语言是葡萄牙语，先看一下葡语国家婚礼习俗，婚礼分为世俗婚礼(Cerimónia Civil)和天主教婚礼(Cerimónia Católica)，但是大致都是以下流程。
婚前准备：发请柬，确定宾客名单，也会有一些婚礼纪念性礼物附送给宾客，比如新人照片，纪念相册等等。这些礼物也可在婚礼当天赠送。婚礼装饰：主要装饰包括各处摆放鲜花，楼梯或走廊上铺设长地毯和撒花瓣，婚礼用的桌椅，自助餐，酒水等，通常会分别请相关的公司来承办。婚礼过程：婚礼中会有一些节目或其他活动(Animação)，比如魔术，舞蹈，歌曲演唱等等。受邀宾客一般会赠送结婚礼物而不是现金，礼物品种繁多，多会选择首饰或家居用品。
2.简单概括巴西人的购买习惯
巴西商人的商务礼俗，饮食上习惯以吃欧式西菜为主，但有的人也喜欢吃中国菜。巴西人性格开豪放，待人热情而有礼貌。
从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二：一方面，巴西人喜欢直来直去，有什么就说什么;另一方面，巴西人在人际交往中大都活泼好动，幽默风趣，爱开玩笑，不在乎在大众面前表露情感，他们慷慨好客，到他们家里做客，酒杯里永远有酒，盘子与咖啡杯里永远不空。
在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。不过在圣保罗并非这样，全天都可以约见。在巴西，按惯例商业会见时只喝咖啡。
在巴西，以棕色之色，紫色表示悲伤，黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们来悲。另外，还认为深咖啡色会招来不幸。所以，非常讨厌这种色。在巴西，曾有过这样失败的例子，日本向巴西出口的钟表，因在钟表盒上，配有紫色的饰带，由于紫色被认为是不吉利的颜色，因而不受欢迎。
巴西的公共假日：1月1日、4月21日、5月1日、9月7日、11月15日、12月25日。此外，1月6日、2月17-18日、6月24日与29日虽然非公共假日，但劳力不足。巴西在9月到次年2月期间为季，全年约90%的降雨量集中在此季。
巴西人特点：
(1) 巴西人喜欢分期付款，当地超市，标价的时候也会体现分期付款的价格;
(2) 巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性， 同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎;
(3)巴西过去是欧洲殖民地，所以也比较喜欢欧式的和有CE认证的东西
3.巴西跨境电商市场面面观：从购买习惯到物流选择
巴西是拉丁美洲最大的国家，2.01亿的人口数量居世界第五。其国内生产总值位居南美洲第一、西半球第二、世界第六。近年来，这块神秘的热土迸发出足够的热情，引发跨境电子商务的掘金热。
最新数据显示，中国对巴西的出口总额呈现日渐上升的趋势。巴西在进口方面的总额也呈现出巨大的增长势头，对做巴西市场的商家来说，这些趋势是十分可人的。
巴西国内的知名网站：
近年来电子商务发展迅速，许多购物网站纷纷转战跨境电子商务，随着巴西市场的兴起，巴西本土网站也迅速发展起来。其中“魅卡多网” (相当于中国的淘宝网)是巴西本土最大的C2C平台，在购物网站中排名17位。
巴西汇率：
相信一般人对于巴西本地的货币雷亚尔还稍显陌生。根据最新数据显示，目前雷亚尔的汇率为1巴西雷亚尔=2.03人民币，约为人民币的2倍。例如，在国内目前售卖仅为1500左右的华为荣耀7手机，在巴西的售价换算为人民币高达3675元。值得注意的是，巴西国内的电子商品的价格不会随着产品的更新换代而价格下降，相反的是价格还会上升。
4.以巴西为例，深度解析葡萄牙语跨境电商市场
(1)巴西电子商务市场是拉丁美洲市场最大的市场，同时也是巴西国内增长最为活跃的领域之一。不仅电子商务基础好，加上这几年政府在大力建设电子商务基础设施，使得电商的快速发展有了可能。巴西的人口超过两亿，而互联网的用户已经达到了1.02亿，超过了人口总数的一半。近几年，巴西电子商务销售额一直以两位数的增幅在增长，2013年为28%，而2014年虽有些许放缓，但仍为22%，预计2018年，巴西电子商务销售额达到5453.3亿美元，成为世界第十大零售电子商务市场。
(2)巴西网民情况
巴西网民数量高达9000万，网民男女比例为49:51, 15至44岁的网民占比达7成。(敦煌网巴西人网购男女比例为41:59，18至44岁的占到比达8成)
(3)巴西跨境网购的原因
①巴西本地物价高。在巴西，一个小米移动电源需要129巴西雷亚尔，折合人民币为300多，在这样的背景下，网上的价格较比本地价格低了很多。尽管到货时间较长，甚至被海关征了税，也是相对划算的。
②巴西人民可支配收入较多。巴西政府对国民费待遇相当好，在正常纳税的情况下，国民可享受免费医疗，小学至大学的教育免费，基本解决了巴西人民的后顾之忧。如上原因导致巴西人民会奋力花钱的习惯，网购即为一大表现。
③巴西经济的增长。极大的刺激了巴西人的购买欲和提高了购买力。与此同时，巴西社会人群比例一直在变化，收入中高层已经由2003年的51%到2013年的76%,与预测显示，到2023年，巴西中高层收入者将达到58%和33%的比例。
④巴西轻工业税费较重。导致轻工业不能满足国内需求。
5.小型电商企业如何切入崛起的巴西电子商务市场
Internet Retailer的一项研究表明：拉丁美洲是全球电子商务增长第二快的地方。而拉丁美洲电子商务增长的核心，是巴西。Internet Retailer列出的电子商务500强中，299家位于巴西。巴西技术人口不少，且其中超过60%是不满30岁可塑性极强的年轻人，这一点为这个国家增添了不少对美国商人的吸引力。
小型电子商务该怎样进军巴西市场呢?
(1)了解巴西人的购物习惯
(2)选择你的承运商
联邦快递(FedEx)和联合包裹服务公司(UPS)都提供到达巴西的全球货运业务，有时只需2个工作日即可运达。对时间敏感或超出30公斤重的交付业务(如需运送到办公地点的货品)而言，这些都是不错的选择。但需要注意的是：私营承运商经常会在货物送达之后再收取额外的附加费——有时甚至更加增加了业务成本。另一种选择是采用全球邮政网络，也就是美国邮政总局负责美国国内的运输，然后交付给巴西当地的邮政局进行送达。邮政网络适合重量少于30公斤的轻量级住宅区送货上门业务。选择邮政网络通常能节省部分开支，而且所有的运输费用都是预先支付的，不存在事后追加附加收费的现象。值得注意的是：因为需要通过海关检查，传统邮政网络有时需要多达20天时间才能将货物送达。不过，也有其他服务可以使公司企业通过邮政网络运货也只要8到10天的。
(3)软件准备到位
业务全球化的第一守则就是：“杜绝手工作业”。你需要将你的业务设置成可以自动运营的——否则的话你花在做国际业务上的时间都能耗干你从中赚取的每一分利润。去找找像Customs Info那种可以处理如到岸成本和全球关税这种麻烦事情的软件。预付关税和税收问题也是你需要考虑的。
第二部分：巴西跨境电商市场受欢迎的中国产品有哪些
1.巴西将成为全球第二大化妆品市场，护发产品热销
根据巴西化妆品、浴室用品和香水协会(简称ABIHPEC)最近公布的数据：巴西化妆品市场前景广阔，增长率将继续在全球市场上名列前茅。根据ABIPHEC预测，到2020年，巴西将超越日本成为世界第二大化妆品市场，仅次于美国。最新数据显示，2012年巴西化妆品市场的增长率超过10%。增长动力主要来源于绿色化妆品、护发产品和男性护肤品三类产品销量的上升。
根据ABIHPEC，2013年巴西化妆品市场总额达450亿雷亚尔(1雷亚尔约合3.1272人民币)，其中巴西国内消耗的化妆品和浴室用品有8.1%从国外进口。
2.巴西消费者喜欢中国哪些产品
(1)
①巴西男性较喜欢3C和运动户外的产品，且喜欢新品，有流行趋势的产品;
②巴西买家喜欢在facebook等社交网站分享商品;
③喜欢与卖家互动，卖家虽不能用葡语，但是可以直接发英语交流，巴西买家会把英葡对照语言全都发给你;
④比较喜欢有色彩冲击和色彩搭配好及多SKU展示的产品，卖家在主图上的设计可以主动迎合巴西买家的喜好;
⑤相比coupon,葡语站买家更喜欢实实在在的折扣，甚至会直接搜索折扣，喜欢参与促销活动。
⑥相比较支付运费，更青睐于免邮的产品;
⑦进入卖家店铺，浏览最多的是评论区，评论区甚至可以决定其是否会下单。
(2)2015巴西跨境网购类目排名
巴西市场热销产品主要是电子类产品、手机、美容类产品、母婴产品、新上市的产品。各品类需求说明如下：巴西市场热卖的10大品类排名：
①男女服装及时尚配饰;
②电器类产品需要电压支持110v-220v ，比较喜欢有UE 认证的;
③喜欢紧随流行趋势的电子类产品，中国的电子类产品极具市场竞争力;
④健康美容类产品在该国市场需求极大;
⑤母婴类产品受B类客户青睐;
⑥喜欢太阳能与节能灯具。
3.淘金巴西服装业 了解市场获利反季节订单
巴西人的服饰风格一贯给人以轻松、色彩分明之感，除了这些直观的感受外，巴西纺织服装市场也有着自身的特点。由于地处南半球，巴西的气候和欧美国家正好是反季节性，这样的市场特点为服装出口企业和外贸卖家所重视。他们除了看好巴西市场的消费潜力外，反季节订单也让其挖掘到在这片“热土”上耕耘的另一番价值。巴西消费者喜欢追随欧美的流行时尚，而且市场上销售的服装具有反季节性，对外贸卖家来说，与欧美市场反季节的订单能使产能充分利用起来，有效提高生产效率。
“春夏的产品秋冬卖，秋冬产品春夏销”这种销购模式被定义为反季节采购。在外贸生意普遍遇冷、旺季时间缩短的情况下，刚需性的反季节产品往往成为出口企业关注的焦点。不少服装生产企业和外贸卖家认为在国际经济形势欠佳的状态下，不妨多关注像巴西这类反季节产品的销售市场，可以为卖家带来更多的利润。服装企业发现了巴西客商反季节采购的商机，对于上游的纱线面料卖家来说，巴西市场同样蕴藏机会。近年来，巴西纺织品服装年进口总额在60亿美元左右，目前来自中国的产品大约占一半。从进口产品类别来看，巴西主要进口品种有化纤/混纺面料，化纤/棉制梭织服装、化纤纱线、工业用/功能性纺织品、辅料配件等。
4.拉丁美洲掀起“运动服热”，中国跨境电商准备好了吗?
相比阿根廷和委内瑞拉，巴西国内的通货膨胀相对缓和。巴西市场占整个拉丁美洲运动服装市场总值的50%左右，是拉丁美洲第一大市场。据欧瑞国际，2013年，巴西运动服装市场总值为110亿美元，增长率高达83%，超越了英国、法国、意大利和德国，成为全球第四大运动服装市场。与此同时，拉丁美洲第二大运动服装市场墨西哥总值也达40亿美元，市场态势非常的好，据统计，自2008年以来，墨西哥运动服市场总值已经增长了57%。
据调查，大约有八千万巴西人自称至少参加一项体育运动，而且在这一群体中60%的人年龄在30岁以下。据此推断，不难发现，即使在没有全球性运动赛事的推动下，巴西也是一个有利可图的运动服装市场。此外，随着巴西人均可支配收入的不断提高以及各种运动场馆的增加和开放，再加上人们的健康意识上升，爱运动的巴西人肯定越来越多，运动服饰必然越来越流行。
5.40%巴西网购者热衷跨境网购 时装配饰一马当先
巴西人不仅在国内网站里购物，跨境购物也日益流行。去年大约十分之四的巴西在线购物者曾在国际购物网站里买过东西，其中中国网站最受欢迎。跨境网购总额已达66亿雷亚尔，相当于巴西电商总销售额的18%。在网购商品的类别中，时装和配饰一马当先，占订单总量的17%，然后是化妆品和香水、个人护理和健康产品，占15%，紧随其后的是电器(12%)、电话和移动电话(8%)、书籍、订阅和杂志(8%)。
6.巴西：是南美洲向中国进口LED照明产品最多的国家
巴西从中国进口的各类LED照明灯具的进口比例如下：
据GSC Research进出口监测数据，1-5月，中国LED照明产品对巴西的出口总额为1.03亿美元，去年同期为0.66亿美元，同比增长了56.06%。根据中国LED照明产品出口总量排名，巴西从第22位上升至第20位。巴西进口的LED照明产品65%来自中国，其次是美国和香港。从中国进口的产品种类较多，其中TOP3的是LED面板灯、投射灯、天花板灯。
7.敦煌网葡萄牙语站电子汽配新品招募
葡萄牙语站的买家群体大部分来自巴西，巴西人对中国产品的接受程度高，这点是毋庸置疑的，相比国内的高物价产品，反而觉得跨境在中国买东西更划算，且物美价廉，在巴西圣保罗有著名的第25街，多为义乌产品。
那么，近期，敦煌网葡萄牙语站主要招募哪些新产品呢?有Apple watch不锈钢带、运动MP3播放器、相机配件、汽车激光雾灯、母婴用品等。具体详情如下：
①标题：Stainless Steel Band Conectando Anexos para APPLE RELÓGIO 42 milímetros - Preto
关键词：Accessories Sports Camera
建议售价：US $9.9 / Piece
所属类目：电子类(Eletrónicos)>配件(acessórios)
中文名：Apple watch不锈钢带
②标题：RUIZU X esportes 02 MP3 Player w / 1,8" TFT, gravador de voz, FM - azul
关键词：MP3 Player
建议售价：US $22.99/ Piece
所属类目：电子类(Eletrónicos)>MP3播放器(MP3 Player )
中文名：运动MP3播放器
第三部分：巴西外贸知识及巴西海关政策
1.巴西海关清关流程
(1)监管部门 巴西的海关事务包括海关政策的制定、关税的征收以及监管制度的实施等均由财政部下属的联邦税务总局具体负责。根据联邦税务总局的海关条例，所有货物的报关程序，均需通过巴西外贸网络系统(SISCOMEX)进行。货物申报单在该网立案之日起即为报关程序的开始，该网正式通知货物通关授权之日起即为申报程序的完成。
(2)巴西关税制度：巴西关税管理的主要法律制度1994年12月23日第1343号法令。对进口产品价值的确定主要分为以下五种：成交价，相同产品的成交价，相似产品的成交价，减去法所得价(用零售价减去关税和佣金后的价格)，用生产成本、利润和其他费用计算所得价。在巴西，进口关税主要以CIF价为基础计征。为保护本国工业，巴西政府在征收进口关税时主要采取以下两种措施：一是设置最低限价或参考价，如果进口价低于最低限价或参考价，海关将额外征收差价税;二是对于报价过低或有倾销行为的货物征收附加税。
(3)巴西海关进口清关基本流程
巴西进口清关的基本流程为：船舶抵港卸货→港务局货量损确认→农业局卫生检疫查验→货物进口申报→关税评估支付→海关文件设备查验→清关结束放行。在海关查验环节，巴西实行“通道政策”，即根据进口货物的申报信息和进口方的历史记录将进口货物归入不同的通道，按照绿色、黄色、红色三种通道进行分类处理。绿色通道即报关货物可以全部免检，自动通关;黄色通道则需检查报关文件，若文件准确无误，货物可以通关，若文件存在问题，需要查验货物;红色通道则需同时检查报关文件和货物，在确保文件和货物都如实申报时方能通关。
2.巴西税务局与邮局对跨境网购商品再增门槛
从巴西《环球网》4月9日的报道中获悉，巴西联邦税务局和邮局正在开发一套信息整合系统，追溯从国外进入巴西的邮件来源，以征收相应的联邦税。建立这套系统是为了应对越来越多的来自国外的包裹。外来包裹增多是受外国公司(特别是中国公司)在线交易发展所推动。2013年，进入巴西的邮件高达2080万件(其中有信件、商品以及其它邮寄物)，比2012年增长44%。
巴西海关高层人士表示，严格稽查管理，主要目的不是增加国家财政收入(因为海关税只占全部税收的10%)，而是关系到经济管理和市场保护的重要事项，是必须的。外国无税产品直接同巴西产品进行竞争，与商品定价和就业密切相关，联邦税务局希望今年底将系统建成。
从跨境网购消费总额增速来看，巴西将以平均每年增长45%的速度名列第一，但拟对来自海外的跨境电商产品进行征税，必然会在一定程度上影响到中国产品的价格竞争优势。从目前巴西消费趋势来看，并没有某类特别受欢迎的商品，因此中国卖家想要脱颖而出，品牌的建立势在必行。同时，也要多注意当地的风土人情以及消费习惯。如果销售产品为大件或者是重量大的，可以尝试在当地建立海外仓，从当地进行产品寄送，亦可避免征税。
3.巴西海关新规定
通 知
巴西海关自2013年5月6日起执行名为1.356/2013号令，针对5月6日后抵达巴西境内的货物实行新的放货政策，船公司及码头或失去对于正本MB/L放货的操控，意为 即使发货人持有全套MB/L正本提单，收货人亦可直接提货。
4.巴西Boleto支付方式介绍
巴西目前主要支付方式有信用卡、Boleto、网银支付。其中Boleto是信用卡之外最常用的支付方式，占比24%。
覆盖范围 巴西全境
交易币种 USD, EUR, BRC
交易限制 单笔1-3000美元;每月不超过3000美元
支付特点 无需保证金;无拒付;不是实时交易;操作流程简便;目标群使用率高。
支付银行 巴西任何一家银行、ATM机、caipiao网点或使用网上银行授权银行转账。
5.巴西清关风险分析
单证要求 ：
巴西常用的清关单证为提单、发票、箱单、薰蒸证书、授权委托书(此单证语言均为葡英文版本)等。提单上必须标明货物的NCM编码与进口方的CNPJ号，NCM编码类似于国际上通用的HS编码，用以对产品进行归类和计税，CNPJ号类似于企业的注册税号，用于确定进口方的身份和资质。发票上除了标明收发货人、品名、重量、体积、货值、合同号、启运地、目的地等基本信息外，还需标明产品单价、生产厂家及地址。作为《国际植物保护公约》(International Plant Protection Convention，简称IPPC)的签约国，巴西于2005年6月1日起执行《国际贸易中木质包装材料管理准则》(ISPM15)，对于木质包装材料，要求经过薰蒸/消毒处理并加盖IPPC标识。
税费规定：
(1)清关费。清关费用是支付给清关行的手续费，具体费率可与清关行进行协商，巴西清关行的普遍作法是“一票一结”，根据每票的CIF货值计算清关费，一般为货值的0.01%～0.175%。这种计费方式与其它国家的习惯作法不同，例如，我国和印度的清关行都是采用固定费率制，即每票征收统一的清关费，与货值高低无关，而且多数情况下清关行都同意代垫费用。
6.巴西主要节日
巴西法定节假日
元旦：1月1日
狂欢节：2月第三个星期的周末(carnavel以狂欢节最为热闹，参与人数较多)
国际劳动节：5月1日
圣体节：6月18日
独立日：9月7日
万灵节：11月2日
共和国日：11月15日
圣诞节：12月25日
